Несколько слов о скидках

И снова «многа букафф», но очень рекомендую дочитать до конца, ибо разговор предстоит интересный.

В интернет-магазинах (да и просто в магазинах) принято делать разные скидки. Лично у меня отношение к ним двойственное. Я всегда считал и продолжаю считать, что разумный человек оценивает не относительную величину скидки в процентах, а прежде всего, абсолютную сумму в рублях, которую ему предстоит «вынуть из кармана». И если цена изначально разумна, то в скидках просто нет необходимости. К тому же давний опыт работы в одной «современной быстро развивающейся компании» убедил меня в том, что на самом деле «все скидки оплачиваются из кармана клиента». Я думаю, это смогут подтвердить и читатели, знакомые, в силу разных обстоятельств, с «внутренней кухней» маркетинга.

На мой взгляд, в деле продаж военно-исторической литературы ключевой капитал — доверие покупателей. Мне, например, очень даже не нравится, когда мной пытаются манипулировать. Поэтому, исходя из «категорического императива Канта», при открытии интернет-магазина «Арсекола» был принят постулат: не играться со всякими «супер-скидками», а изначально установить на журналы разумные и экономически обоснованные цены.

Однако есть одно «но». Все эти расчеты справедливы для ситуации, когда один покупатель делает один заказ из одного журнала. А если заказывает сразу несколько? Ведь тариф за пересылку в одной бандероли пяти журналов ниже, чем тариф за пересылку пяти бандеролей по одному журналу. Вот и появляется вполне подходящее окно возможностей, чтобы за счет этого сделать такому покупателю, пусть небольшую, но скидку. Кто уже делал заказы в «Арсеколе», наверняка заметили, что магазин автоматически применяет скидку в 5% при заказе на сумму от 750 рублей, и 10% — от 1500 рублей. Честно признаюсь, первоначально мне это казалось вполне достаточным. Но как всегда водится, реальная практика внесла свои коррективы в теоретические построения: имели место случаи, когда покупатель делал заказ даже из 10 позиций. А далее в действие вступила элементарная арифметика. Результатом подсчета стал факт, что покупатель, чей заказ по общей сумме превышает 4000 рублей вполне заслуживает скидки уже в 15%.

Поэтому официально объявляю, что с текущего момента корректировка в механизм расчета скидки уже внесена и при соблюдении указанного выше условия, скидка в 15% будет рассчитываться автоматически.